Valida una idea antes de construir

PROBLEMA
- [ ] El cliente está descrito con precisión: rol, situación, dónde encontrarlo
- [ ] Hablaste con al menos 10 posibles clientes sobre su experiencia pasada, no sobre tu idea
- [ ] Al menos 5 de ellos tuvieron el problema en los últimos 3 meses
- [ ] Sabes cómo lo resuelven hoy y cuánto les cuesta en tiempo y dinero
- [ ] Sus frases exactas están anotadas: irán en tu oferta

MERCADO
- [ ] Encontraste 3-5 alternativas, incluidas "no hacer nada" y una hoja de cálculo en Excel
- [ ] Leíste reseñas de las alternativas y anotaste las quejas que se repiten
- [ ] Sabes por qué canal llegarán tus primeros 100 clientes

DINERO
- [ ] Calculaste cuántos clientes al mes hacen falta para cubrir tus costos
- [ ] El precio está probado en conversaciones: dijiste la cifra y observaste la reacción
- [ ] Sabes más o menos cuánto cuesta conseguir un cliente en el canal que elegiste, o ya programaste una prueba

PRUEBA DE DEMANDA
- [ ] Hiciste una página con la oferta antes de hacer el producto
- [ ] Conseguiste acciones reales: consultas, anticipos, registros en la lista de espera
- [ ] Escribiste de antemano el umbral para "seguir adelante": por ejemplo, [N] consultas de [M] visitas
- [ ] Comparaste el resultado con el umbral con honestidad, sin acomodarlo

DECISIÓN
- [ ] Anotaste: continuar / cambiar el segmento o la oferta / parar, y por qué